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從親自下場(chǎng)玩?!嘎?tīng)我講完」,到入駐抖音「求原諒」,一向以脾氣火爆著稱(chēng)的李想,最近變得不一樣了。 這位創(chuàng)始人放下身段自然是有原因的——為理想汽車(chē)的「十年獻(xiàn)禮」,也是其在純電市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)役:理想 i8 的登場(chǎng),鋪平道路。 在 MEGA 失利、L 系列銷(xiāo)量承壓的背景下,i8 的成敗至關(guān)重要。這不僅是一款新車(chē),更是理想試圖用「第一性原理」徹底解決大型純電 SUV「空間、續(xù)航、成本」不可能三角的答卷,承載著理想破局純電市場(chǎng)的全部希望。 最終,當(dāng) Pro 版 32.18 萬(wàn)元、Max 版 34.98 萬(wàn)元、Ultra 版 36.98 萬(wàn)元的價(jià)格公布時(shí),這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝負(fù)手終于落定。 「這是理想汽車(chē)創(chuàng)辦十年來(lái)第一次在一個(gè)那么大的場(chǎng)地匯集這么多的人來(lái)開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。所以跟以往不同,這次發(fā)布會(huì)的時(shí)間不再是 45 分鐘,而是一部電影的時(shí)間。」李想在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)。 下面,我們就來(lái)看看李想的這部「電影」,究竟講述了一個(gè)怎樣的故事。 理想 i8 的設(shè)計(jì)理念源于游艇。 發(fā)布會(huì)上,李想為 i8 獨(dú)特的外形給出了一個(gè)出人意料卻又邏輯自洽的答案。他認(rèn)為,游艇作為空間體驗(yàn)最好的私人交通工具,其低阻、高座艙使用率和 360° 超大視野這三大特點(diǎn),正是 i8 在設(shè)計(jì)之初就追求的核心價(jià)值。 李想坦言,「第一眼看到理想 i8 的圖片,我都覺(jué)得有點(diǎn)丑?!沟J(rèn)為,這正是理想對(duì)新時(shí)代 SUV 的重新定義,「后面越看越順眼?!?在理想汽車(chē)的構(gòu)想中,i8 同時(shí)融合了越野車(chē)、轎車(chē)和 MPV 三種車(chē)型的核心優(yōu)勢(shì)。 首先,作為「越野車(chē)」,i8 全系標(biāo)配雙腔空氣懸架,且擁有超過(guò)理想 L9 的通過(guò)性。在今晚的發(fā)布會(huì)上,李想展示了 i8 順利通過(guò)為奔馳 G 級(jí)和衛(wèi)士設(shè)計(jì)的越野炮彈坑,以及在 60° 陡坡上滿(mǎn)載六人半坡起步的場(chǎng)景。 其次,理想 i8 是一輛「轎車(chē)」,擁有轎車(chē)般的操控和上下車(chē)的便利性。 李想稱(chēng),他向工程師團(tuán)隊(duì)發(fā)起了挑戰(zhàn),要讓這臺(tái)車(chē)重 2.6 噸的六座 SUV,擁有媲美寶馬 i7 的操控表現(xiàn)。從 130km/h 時(shí)速緊急避讓測(cè)試中穩(wěn)健的車(chē)身姿態(tài),到最低僅 40 厘米的地板高度,都讓這臺(tái)大家伙開(kāi)起來(lái)更穩(wěn),用起來(lái)更方便。 最后,作為「MPV」,i8 著重于空間與舒適性,尤其是第二和第三排的乘坐體驗(yàn)。 李想稱(chēng),i8 的第三排坐姿、坐墊長(zhǎng)度和寬度均達(dá)到了優(yōu)秀 MPV 的水準(zhǔn),甚至比 Model Y 的二排還要舒服,且后備箱在三排滿(mǎn)座時(shí),進(jìn)深依然超過(guò) L9,能夠容納兩個(gè) 28 寸的行李箱。 為了支撐這一融合了多種車(chē)型優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特形態(tài),理想在能源效率上做了兩手準(zhǔn)備:一方面,通過(guò)極致的造型設(shè)計(jì)將風(fēng)阻系數(shù)優(yōu)化至 0.218Cd;另一方面,則在核心的三電系統(tǒng)上深度自研。 根據(jù)李想的說(shuō)法,目前市面上的供應(yīng)商,并不能滿(mǎn)足理想汽車(chē)對(duì)于更低噪音和能耗的追求,因此理想選擇了自研超靜音驅(qū)動(dòng)電機(jī)——即便是在 122km/h 的時(shí)速下,電驅(qū)噪聲也只有 30dB。同時(shí),自研的高效率碳化硅功率芯片,還能為 i8 帶來(lái)額外的 30 公里續(xù)航。 為了實(shí)現(xiàn)這些,理想自建了一座驅(qū)動(dòng)電機(jī)工廠(chǎng)。早在今年 2 月,理想汽車(chē)就宣布自研自產(chǎn)的碳化硅功率模塊和新一代電驅(qū)動(dòng)總成,已分別在理想汽車(chē)蘇州半導(dǎo)體生產(chǎn)基地和常州電驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)基地量產(chǎn)下線(xiàn)。 和 MEGA 一樣,理想為 i8 配備了 5C 電池。充電時(shí),它能在 0 到 80% 的電量區(qū)間,都保持 300kW 以上的高功率,實(shí)現(xiàn)了「10 分鐘充電 500 公里,15 分鐘充滿(mǎn)」的速度。 續(xù)航方面,i8 的 CLTC 續(xù)航里程最高達(dá)到了 720 公里。根據(jù)汽車(chē)之家的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù),在模擬日常綜合工況下,i8 的續(xù)航達(dá)成率均優(yōu)于特斯拉 Model X 和 Model Y;而在易車(chē)平均時(shí)速 120km/h 的高速測(cè)試中,其續(xù)航表現(xiàn)同樣超過(guò)了了兩個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品。 「5C 超充和 700 公里的續(xù)航是我們認(rèn)為用戶(hù)價(jià)值最佳的平衡點(diǎn)。」李想說(shuō)。根據(jù)官方數(shù)據(jù),理想已經(jīng)擁有了超過(guò) 3000 座充電站和 16000 根超充樁,形成了「九縱九橫」的全國(guó)高速補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)。 除了數(shù)量,理想同樣強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),其超充站全部建在地面,擁有超寬車(chē)位,對(duì)充電樁的邊角也做了圓角處理。 對(duì)于家庭用車(chē)而言,安全是重中之重。發(fā)布會(huì)上,理想展示了 i8 與凈重 8 噸的重型卡車(chē)進(jìn)行相對(duì)速度 100km/h 的碰撞測(cè)試視頻,其 A 柱和座艙的完整性給我們留下了深刻印象。 理想自然沒(méi)有把電池安全忘了,進(jìn)行了各種暴力測(cè)試,從浸水 10 天到 -40°C 冰凍,再到雷擊測(cè)試,理想用一系列堪稱(chēng)變態(tài)的試驗(yàn),驗(yàn)證了電池包的可靠性。 除了被動(dòng)碰撞和電池這些「大安全」,理想同樣關(guān)注那些容易被忽視的「小安全」。 在 i8 這樣一臺(tái)智能電動(dòng)車(chē)上,遍布著大量的電動(dòng)設(shè)備,如果使用不當(dāng),也可能給乘客帶來(lái)傷害。因此,理想為 i8 配備了多達(dá) 28 個(gè)防夾電機(jī),確保每一扇電吸門(mén)、電動(dòng)車(chē)窗在關(guān)閉時(shí)都能及時(shí)感知阻礙,保護(hù)家庭成員,尤其是孩子們的安全。 這種對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求,源于一種最樸素的責(zé)任感?!敢?yàn)槲易约旱暮⒆?,每天也都坐在我們的?chē)?yán)?。」李想說(shuō)。 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)造者,同時(shí)也是它最忠實(shí)的用戶(hù)時(shí),其對(duì)安全的承諾便有了堅(jiān)實(shí)的分量。 如果說(shuō) i8 在物理世界給出了一個(gè)關(guān)于效率和空間的最優(yōu)解,那么在數(shù)字世界,它則試圖定義一個(gè) AI 時(shí)代的新物種。 發(fā)布會(huì)上,李想揭曉了 i8 命名的由來(lái):I,代表 Intelligence(智能),而 i8,則是全球首個(gè)配備了「雙 Agent(智能體)」的智能終端。 這里的「雙智能體」,一個(gè)是理想同學(xué) MindGPT,另一個(gè),則是 VLA 司機(jī)大模型。后者,正是理想智能化下半場(chǎng)的核心。 理想認(rèn)為,過(guò)去的端到端模型本質(zhì)上是「模仿學(xué)習(xí)」,像「猴子開(kāi)車(chē)」,能模仿人類(lèi)行為,但遇到?jīng)]見(jiàn)過(guò)的復(fù)雜場(chǎng)景就力不從心。而 VLA 的本質(zhì)是「強(qiáng)化學(xué)習(xí)」,它像人類(lèi)一樣,通過(guò)理解、思考、記憶和溝通,在反饋中總結(jié)歸納,最終真正「學(xué)會(huì)」開(kāi)車(chē),并能舉一反三。 VLA(Vision-Language-Action)架構(gòu)的核心,在于賦予了汽車(chē)「思考」的能力。其中的「L」(語(yǔ)言智能),讓系統(tǒng)擁有了類(lèi)似人類(lèi)的 COT 思維鏈,能夠?qū)?fù)雜的交通場(chǎng)景進(jìn)行分析和推理決策,而不再是簡(jiǎn)單的反應(yīng)。 這種「會(huì)思考」的能力,帶來(lái)了幾個(gè)核心的體驗(yàn)升級(jí)。 首先是更安全的防御性駕駛,系統(tǒng)能識(shí)別出路口的視野盲區(qū)并提前減速預(yù)防。其次是更平穩(wěn)舒適的駕乘,在發(fā)布會(huì)演示中,車(chē)輛在連續(xù)加減速、轉(zhuǎn)彎超車(chē)的復(fù)雜動(dòng)作中,中控臺(tái)上的橙 C 美式一滴都沒(méi)有灑出來(lái)。 更重要的是,VLA 讓車(chē)變得「聽(tīng)話(huà)」且「聰明」。你可以像和真人司機(jī)對(duì)話(huà)一樣,用自然語(yǔ)言下達(dá)連續(xù)指令,比如「在前方藍(lán)色車(chē)子那里停一下」,車(chē)輛便能準(zhǔn)確執(zhí)行。它甚至能記住你的駕駛偏好,比如在哪條路上你會(huì)習(xí)慣開(kāi)到某個(gè)時(shí)速。 不僅是輔助駕駛,理想這次還解決了一個(gè)日常痛點(diǎn)——停車(chē)場(chǎng)繳費(fèi)。 在車(chē)輛駛離停車(chē)場(chǎng)的過(guò)程中,理想同學(xué)會(huì)通過(guò)車(chē)身上的攝像頭來(lái)掃描繳費(fèi)二維碼,自動(dòng)完成支付,無(wú)需車(chē)主再手忙腳亂地尋找二維碼或打開(kāi)手機(jī) App。這種無(wú)感支付的體驗(yàn),將駕駛的便利性延伸到了出行的「最后一米」。 今年是理想汽車(chē)創(chuàng)辦的第十個(gè)年頭,在過(guò)去的時(shí)間里,我們創(chuàng)造了一些不同的東西……比如脫褲子放屁的增程電動(dòng),比如 5C 充電,還有 MEGA 的造型設(shè)計(jì)。面向未來(lái),我們還做了很多需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)成共識(shí)的技術(shù)和產(chǎn)品……這就是我們這家企業(yè)的核心。 李想在發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)的這番話(huà),為理解 i8 的誕生提供了一個(gè)絕佳的詮釋。 i8 的發(fā)布,標(biāo)志著理想汽車(chē)一次深刻且決定性的轉(zhuǎn)型:從一家成功的「產(chǎn)品公司」,向一家更具未來(lái)想象力的「服務(wù)公司」進(jìn)化。 L 系列毫無(wú)疑問(wèn)是巨大的成功,而油箱,就是它成功的核心原因之一。在純電車(chē)充電難、續(xù)航短的時(shí)代,它用「可油可電」的模式,完美地解決了中國(guó)家庭用戶(hù)對(duì)里程焦慮最深層的恐懼。用李想的品牌階段論來(lái)說(shuō),這是「產(chǎn)品=品牌」的 0 到 1 階段。 然而,這種產(chǎn)品模式的上限,是社會(huì)公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng) L 系列車(chē)主需要長(zhǎng)途補(bǔ)能時(shí),他們依賴(lài)的依然是遍布全國(guó)的加油站,或是體驗(yàn)參差不齊的第三方充電樁。產(chǎn)品的體驗(yàn),在走出車(chē)本身之后,便交給了不可控的外部環(huán)境。 MEGA 的上市,則讓理想深刻地認(rèn)識(shí)到,對(duì)于純電車(chē)型,這條路走不通。 在經(jīng)歷了上市初期的風(fēng)波后,理想通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、完善充電網(wǎng)絡(luò),最終讓 MEGA 獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,今年的銷(xiāo)量達(dá)到了去年的三倍。但這個(gè)過(guò)程也讓理想明白:一款產(chǎn)品力再?gòu)?qiáng)的純電車(chē),如果補(bǔ)能體驗(yàn)糟糕、充滿(mǎn)不確定性,就無(wú)法真正打動(dòng)那些已經(jīng)被加油站「慣壞」的用戶(hù)。 這迫使理想必須思考一個(gè)更根本的問(wèn)題:除了造一臺(tái)好車(chē),還能為用戶(hù)提供什么?i8 給出的,就是這個(gè)問(wèn)題的答案:一套完整的能源服務(wù)。 當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi) i8 時(shí),他得到的不再僅僅是一臺(tái)擁有 5C 快充能力的物理載具,更是獲得了一張進(jìn)入理想自建「高速能源服務(wù)網(wǎng)」的終身門(mén)票。這張門(mén)票背后,是一整套由「車(chē)+樁+云」構(gòu)成的、理想完全掌控的閉環(huán)服務(wù)。 這套由硬件、軟件和體驗(yàn)共同構(gòu)成的閉環(huán)服務(wù),才是理想為未來(lái)打造的真正護(hù)城河。它將競(jìng)爭(zhēng)的維度,從單純的產(chǎn)品參數(shù)比拼,拉升到了生態(tài)服務(wù)能力的對(duì)抗。而這,也正是理想品牌從「用戶(hù)定位=品牌」的 1 到 10 階段,邁向「價(jià)值主張=品牌」的 10 到 100 階段的核心動(dòng)作。 在發(fā)布會(huì)的最后,李想給出了理想全新的品牌價(jià)值主張:「私有的空間,親密的關(guān)系,創(chuàng)造幸福的體驗(yàn)?!?這不再僅僅是為「家庭用戶(hù)」服務(wù),而是洞察到,無(wú)論是誰(shuí),都需要一個(gè)「高品質(zhì)的私有空間(Home)」。 從這個(gè)角度看,i8 正是這個(gè)全新服務(wù)生態(tài)的第一個(gè)「原生旗艦終端」。它的使命,就是作為一把鑰匙,為用戶(hù)打開(kāi)通往理想能源服務(wù)新世界的大門(mén)。 從更宏大的戰(zhàn)略上看,i8 是理想「三步走」純電戰(zhàn)略中,承上啟下的關(guān)鍵一步。 第一步,理想用增程解決了生存問(wèn)題;而 i8 的使命,則是作為第二步,用旗艦產(chǎn)品和完善基建,解決純電市場(chǎng)的信任問(wèn)題。 當(dāng)信任建立、網(wǎng)絡(luò)成熟后,理想便可順理成章地邁出第三步:推出價(jià)格更親民的 i7、i6 等走量車(chē)型,完成從 1 到 10 的跨越,迎來(lái)又一次銷(xiāo)量爆發(fā)。
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