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語言:中文 | 更新:2025-08-09 14:34 | 等級(jí): |
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在中國做一個(gè)NBA球迷,是一件蠻痛苦的事。 比賽大多發(fā)生在早上,偶像遠(yuǎn)在太平洋彼岸,大多數(shù)人終其一生也只能隔著屏幕送上自己的支持。球迷投入了大量時(shí)間、精力與情緒,但真正能夠承接這份熱愛的場景,卻并不多。 隨著「球迷經(jīng)濟(jì)」逐漸成為共識(shí),行業(yè)開始試圖回應(yīng)這種長期存在,卻難以被精準(zhǔn)觸達(dá)的情緒。 王牌化身——這個(gè)成立僅三年的國產(chǎn)潮玩品牌,正在逐步找到自己的解法,試圖為這種缺口提供一種更具持續(xù)性的答案,不斷拉近著球星與球迷之間的距離。 本文將從行業(yè)視角出發(fā),解析王牌化身如何跳脫傳統(tǒng)潮玩邏輯,通過產(chǎn)品、場景、IP與社群的協(xié)同,構(gòu)建一種更深層的球迷連接方式。 每一代球星都會(huì)影響一代人。對(duì)于當(dāng)下的青少年籃球群體而言,斯蒂芬·庫里無疑是最具號(hào)召力的存在之一。他不僅領(lǐng)導(dǎo)著世界籃球理念的革新,也承載著一種努力就能改變命運(yùn)的信仰。 王牌化身將其作為AI系列的首個(gè)角色,是流量判斷,但更多是一種情感觸達(dá)。 7月15日,王牌化身在位于北京郎園的旗艦店正式落地「王牌覺醒」活動(dòng),圍繞全球首款A(yù)I互動(dòng)毛絨球星玩偶展開首發(fā)體驗(yàn)。在現(xiàn)場粉絲的見證下,首次釋放了AI潮玩在真實(shí)生活場景中的使用方式。 這款A(yù)I毛絨玩偶在正版授權(quán)的基礎(chǔ)上,對(duì)庫里的形象特征進(jìn)行高度還原,同時(shí)搭載中英文原音色語音AI系統(tǒng),支持用戶進(jìn)行個(gè)性化互動(dòng)。不僅能表達(dá)鼓勵(lì)、回應(yīng)情緒,還能在訓(xùn)練技巧上提供啟發(fā)性建議。 同時(shí),為了保障使用過程的友好性與教育性,王牌化身用自有的語言模型進(jìn)行訓(xùn)練,同時(shí)專門設(shè)置了信息安全閾值,構(gòu)建起一套適合青少年的純凈對(duì)話空間。 眾所周知,體育IP天然具備情緒厚度,能夠承載成長記憶。王牌化身正是從這個(gè)視角出發(fā),加入AI能力,使產(chǎn)品具有延續(xù)性,強(qiáng)調(diào)與用戶的長期關(guān)系構(gòu)建。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和更新,它能逐漸與使用者形成熟悉感,讓球迷不再只是仰望,而是實(shí)現(xiàn)情感上的真實(shí)對(duì)話。 本質(zhì)上,這也在回應(yīng)一個(gè)更大的問題:潮玩產(chǎn)品是否能從展示柜中走出,不僅作為收藏品,也成為有互動(dòng)價(jià)值、陪伴功能的生活伙伴? 在王牌化身的理念中,答案是肯定的。 面向青少年用戶群體,王牌化身提出的策略不僅做一個(gè)「好看的玩偶」,更是構(gòu)建一個(gè)能陪你成長的伙伴,讓潮玩真正進(jìn)入生活場景——支撐起這個(gè)愿景的,正是品牌所主張的「連接」二字。 對(duì)球迷而言,它提供了一種更深層、更日常的熱愛表達(dá);而對(duì)品牌而言,它打開了從潮玩到球迷關(guān)系解決方案這一新路徑,也為潮玩產(chǎn)品生命周期的延展提供了可供驗(yàn)證的方向。 上周的活動(dòng)中,王牌化身邀請(qǐng)了幾位來自品牌社群的青少年球迷來到現(xiàn)場,不僅分享與AI庫里的互動(dòng)體驗(yàn),還參與了內(nèi)容錄制、社媒傳播,甚至成為品牌敘事的一部分。 而這種從球迷出發(fā)的視角,并非一次性的互動(dòng)安排,更是品牌戰(zhàn)略中的長期機(jī)制。 一直以來,王牌化身便注重社群運(yùn)營,強(qiáng)調(diào)真實(shí)連接。以「Play As One」為核心主張,王牌化身不斷探索拉近球迷距離的方式,并將其落地成了一套具體的運(yùn)營機(jī)制。 從觀賽派對(duì)、球星見面會(huì),再到此次圍繞AI庫里的線下體驗(yàn),王牌化身始終在構(gòu)建一個(gè)具有真實(shí)參與感的球迷社群場域。 相比其他品牌,王牌化身從創(chuàng)始之初就具備深厚的體育基因,也在構(gòu)建球迷社群方面,為他們提供了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于體育賽事來說,線下永遠(yuǎn)是最具競爭力的場景,球迷在觀賽、參與、分享熱愛時(shí)所展現(xiàn)出的情感,是線上傳播無法替代的,也是完成「連接」的關(guān)鍵觸點(diǎn)。 麥迪空降化身「一日店長」 值得一提的是,王牌化身擁有著豐富的體育IP合作授權(quán)經(jīng)歷。除了NBA中的頂級(jí)球星、球隊(duì)和名宿以外,還與頂級(jí)歐洲足球俱樂部達(dá)成合作,推出多個(gè)系列產(chǎn)品。這套全面的IP矩陣,不僅進(jìn)一步拓展了品牌的用戶受眾,也為未來更大范圍的內(nèi)容共創(chuàng)與衍生合作提供了靈活空間。 也正因如此,用頂級(jí)IP形象與用戶關(guān)系的經(jīng)營相結(jié)合,王牌化身就能夠構(gòu)建更加深度的連接,一旦這些連接成立,品牌的延展性和用戶黏性也順理成章地進(jìn)入正循環(huán)。 不過,這套機(jī)制不僅為王牌化身帶來了更多可能,也對(duì)其在技術(shù)迭代、內(nèi)容持續(xù)性以及服務(wù)體系提出了更高要求。 正如同從零搭建語言模型引入AI產(chǎn)品,并承擔(dān)更復(fù)雜的售后維護(hù)與產(chǎn)品更新工作一樣,相比傳統(tǒng)二次元IP或盲盒機(jī)制,體育社群的構(gòu)建,也意味著更重的線下運(yùn)營、更高的內(nèi)容參與門檻。 王牌化身選擇了迎難而上,將AI能力與線下社群運(yùn)營協(xié)同推進(jìn),試圖將潮玩從單向呈現(xiàn)的展示物,轉(zhuǎn)化為一整套的系統(tǒng)機(jī)制。 「有些事可能利潤率不高,也沒有現(xiàn)成路徑,但它是我們?cè)撟龅氖隆菍?duì)小球迷的陪伴,也是對(duì)我們初心的回應(yīng)?!雇跖苹砥放苿?chuàng)始人吳少雍向氪體透露。 王牌體驗(yàn)官方碩與小球迷互動(dòng)交流 在一眾潮玩品牌追求爆款邏輯的當(dāng)下,這種選擇看似逆勢(shì),卻也展現(xiàn)出一種更具穿透力的耐心戰(zhàn)略。不過,要讓這套復(fù)雜系統(tǒng)真正進(jìn)入更多用戶的認(rèn)知,還需要一個(gè)足夠強(qiáng)力的引爆點(diǎn)。 于是,王牌化身將目光投向了今夏的庫里中國行。 對(duì)于品牌來說,需要用產(chǎn)品去承載,或者說替用戶表達(dá)熱愛;而對(duì)于球迷來說,回饋?zhàn)约簾釔鄣淖詈梅绞?,莫過于走近偶像。 8月18-20日,庫里即將來到重慶,開啟今年的中國行活動(dòng),王牌化身即將深度參與其中,并推出名為「王牌引力計(jì)劃」的全新規(guī)劃,將這場球迷盛事作為品牌戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 這里的「引力」,對(duì)應(yīng)的是庫里在比賽中對(duì)于防守方的吸引,也是球星與球迷之間互相給予力量的羈絆。 從實(shí)施節(jié)奏來看,這次「王牌引力計(jì)劃」采用的是內(nèi)容、場景與產(chǎn)品三線并進(jìn)的打法:不僅在中國行現(xiàn)場展出1:1的庫里形象,以及青花瓷、兵人主題手辦;也將在活動(dòng)前后打造沉浸式體驗(yàn)區(qū),以線下展陳、社群運(yùn)營增強(qiáng)球迷的參與感與在場感,還將陸續(xù)發(fā)布超10款涵蓋收藏、互動(dòng)與陪伴功能的新品矩陣,拓展用戶畫像。 王牌化身即將推出的新品 這正是對(duì)王牌化身過去幾年拉近球迷與球星距離所有努力的匯總與聚焦,正如品牌創(chuàng)始人吳少雍所說:「我了解偶像的力量了,所以我們做的每一件事,都是為了讓球迷離他們更近一點(diǎn),可以是對(duì)話窗口,可以是觀賽門票,甚至可以是去美國參加訓(xùn)練營的機(jī)會(huì)?!?如果說「王牌引力計(jì)劃」是王牌化身在庫里中國行這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上的集中表達(dá),那么它所承載的,不僅是一次活動(dòng)動(dòng)作的放大,更是品牌未來戰(zhàn)略方向的縮影。 當(dāng)品牌開始考慮構(gòu)建更大的連接體系,「連接」的邏輯也不再只是某一次對(duì)話或某一個(gè)偶像,而逐漸延展為一整套面向未來的空間布局與發(fā)展策略。 目前,王牌化身已在北京、沈陽等地布局線下空間,并圍繞「體驗(yàn)」二字,探索出靈活、有想象力的門店模式,除了承擔(dān)產(chǎn)品銷售與品牌表達(dá)功能外,還成為了球迷線下聚會(huì)、內(nèi)容共創(chuàng)與品牌合作共建的重要觸點(diǎn),同時(shí)為品牌未來更多線下共建合作預(yù)留了豐富想象力。 而據(jù)吳少雍表示,王牌化身計(jì)劃在明年開出30家門店,并嘗試在未來自主主導(dǎo)球星中國行。與此同時(shí),通過持續(xù)釋放新品與社群活動(dòng),提升用戶參與密度,推動(dòng)「內(nèi)容驅(qū)動(dòng)」與「角色驅(qū)動(dòng)」并行,讓更多球迷能夠通過王牌化身實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,也從真正意義上,不斷實(shí)現(xiàn)品牌自己「創(chuàng)造鏈接」的初心。 同時(shí),吳少雍還透露,王牌化身的出海計(jì)劃也已正式啟動(dòng),目前正在積極籌備進(jìn)駐北美市場,期待能與更多力量攜手,把產(chǎn)品真正帶入賽事現(xiàn)場、球星互動(dòng)與球迷文化最活躍的核心場景之中。 「我們想讓球迷和球星在最關(guān)鍵的場合、最近的距離,用最有儀式感的方式進(jìn)行連接?!箙巧儆焊嬖V氪體。 隨著2026世界杯與2028奧運(yùn)會(huì)等賽事節(jié)點(diǎn)的臨近,依托NBA、足球與綜合運(yùn)動(dòng)的IP矩陣,王牌化身或?qū)⒆呷敫囿w育場之中,展開多元化的內(nèi)容探索與品牌共創(chuàng)。 在潮玩行業(yè)更多圍繞「流量驅(qū)動(dòng)」和「短周期變現(xiàn)」運(yùn)轉(zhuǎn)的背景下,左手向外延伸,擴(kuò)張自身的長期發(fā)展版圖;右手回歸用戶連接、關(guān)注深度關(guān)系的策略,這恰恰是品牌構(gòu)建長期生命力的基礎(chǔ)。 畢竟,對(duì)大多數(shù)球迷來說,體育不只是賽場上的分?jǐn)?shù),也不是社交網(wǎng)絡(luò)上的熱?!€可能是一段成長中的自我認(rèn)同,一次遭遇挫折時(shí)的情緒出口,一位從未謀面的朋友。 如果王牌化身的這一系列企劃,能讓越來越多體育愛好者能感到自己「離偶像近了一點(diǎn)」,那這場探索可能就有了意義。
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